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主题: 现在嘉峪关到底做什么生意能赚到钱?

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  • 发表于:2019/9/21 22:26:31
  1. 楼主
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     首先,我们学会总结古人的经商经验;先给计划要做的生意做个大框架定位;从古至今,从商只有两种:行商,和坐商,行商指专门长途批量贩卖,坐商,就是开店等客。
     比较行商和坐商的经营风险,行商的操作风险比坐商的要低;行商做一笔,赚了赚一笔,赔了也就赔一笔,随时具有翻身从头再来的优势。而坐商,如果没有精湛的手艺,耐心的经营,家传的秘方,不可或缺的奇货可居的资源的话,每天产生的成本消耗,会一点点被积累成本压垮的。
    好了,我们来分析一下做什么生意能赚钱的问题。
    1,做什么生意,要先审视一下自己,自己到底具备什么样的资源优势;比如,有人想在嘉峪关开面馆,那么,你要把计划开店周围的相关联的面馆都去吃一遍,看看自己的优势在哪里。如果想要开商店,那么久要观察一下周围的小环境,总不能选择在工人上下班的路口开家学生文具店吧。
   2,餐饮行业,请大家认真观察肯德基,麦当劳的模式;认真勘察地理位置,食材资源稳定供应,永远面对中青年消费群,自己的商品从不打折,但是永远有赠送(赠送不赠送,赠送多少是随时可以的,哪怕你点一份再送一份,这是人情和惊喜,但是永不降价)。同时,还要考虑到消费人群,计划面对哪些人?现在很多单位都有自己的食堂,没有特色,没法吸引人来消费的。
    3,其他类坐商,就是同行性价比的较量了,这些是靠实力说话的。
   4,今天还有人说搞养殖,那么,养殖和种植一样,具有一个不可避免的成本————时间成本,生产过程越长,风险就越高,随时都会面对突发事故,造成无法挽回的损失(古人总结的,鲜活的不贩,带水的不贩,家有万贯,带毛的不算,说的就是这个道理)

  嘉峪关能做什么生意?
1:看市场容量,嘉峪关的人口实际数量不超过13万(酒钢工人数乘3,404工人数乘3,其他企业人口数乘3,机关人口乘3,基本大概率就出来了,我们国家任何地方都从在信息不对等,不公开,不然,我们人人都可以检索到嘉峪关有多少家饭馆,多少家商店,多少家美容院,分布图等等),加上流动人口3 万,那么你计划面对哪些人?在哪开店等客了。

2:看自己的资源优势,(朝里有人好办事,自古至今,颠扑不破)

时间紧,再卜啰嗦了
  • 发表于:2019/9/27 10:55:46
  1. 沙发
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师傅,能留个联系凡事吗,想请教你一些做生意的问题
深仁厚泽: 你好,有什么问题就在这问,我有时间了看能不能帮到你。
2019-09-27 18:34:43 回复
  
  • 发表于:2019/9/27 17:50:15
  1. 板凳
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数据库sd卡当时看到盛开的
  
  • 发表于:2019/9/27 18:49:23
  1. 3楼
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今天有时间,接着侃这个问题;
   任何商业模式,都是个概率问题;酒钢你有高层实权亲戚,同样的东西,同样的价格,那你只要有足够的垫资实力,那么你的生意成功率概率就是100%,
肯德基,麦当劳开店前的市场调查周期非常仔细,人流量是他们选址开店的必要数据;比如:富强市场前后左右每天人流量能达到5000人,有500人计划在附近吃饭,500个打算吃饭的人里有50人打算吃快餐,那么这50人就是他们的市场筛选消费基数,每个人消费40元,营业额就是2000,按照餐饮毛收入对半核计,每天毛利润就是1000元,这,就是市场消费概率。
    就餐饮而言,目前整个国内大众饮食消费主要对象依然是肉类,没有哪个人出门吃饭是奔着吃素菜的,也就是说,中国有10亿人出门吃饭,依旧没有摆脱对肉食的渴望,这是国内餐饮市场30年内不可逆的消费趋势。

      那么,什么样的肉食餐饮可以保证在原料成本稳定的前提下,持续开下去?1,大肉,2,牛羊肉,3,鸡肉,4,其他肉类(年轻人的新奇特体验性消费)。
你会选择哪个呢?
  
  • 发表于:2019/9/27 19:26:58
  1. 4楼
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就嘉峪关目前的餐饮市场举例来说;稍微稳定点的单位,都有自己的食堂,吃好吃差是一回事,但是绝对低价格是真的,在嘉峪关这样的工业城市做餐饮,只有差异化餐饮具有调剂工人口味的存在价值,那么,哪些人喜欢选择差异化比较大的餐饮消费呢?女人。中国85%普通男人的餐饮消费需求基本都是实惠,喂饱就行,除了聚会喝酒佐几个下酒菜外。

      在工业城市经营,面对的大众消费者都是量入为出的工薪阶层,那么,在你计划“打劫”这些人的口袋之前,你要用大概率推算一下,他们的平均月收入是多少,如果你一餐掏他三天的工作收入,他们是可以忍受的,如果一餐掏他一周的收入,你就得好好考量一下了。嘉峪关除去垄断行业外,其他工薪阶层的真实月收入平均在4000元左右,那么这些人的日收入大概就是130元/天,那么,一餐3——-4个人的聚餐,你掏他300元左右,在实惠的前提下,他们是认可的,也能拉住回头客的。
  • 发表于:2019/9/27 19:29:38
  1. 5楼
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上面谈的都是坐商,在嘉峪关开店必要的考量,回头,我们再聊聊行商这一行当在嘉峪关的经营机会和市场,今天先聊到这里。
  • 发表于:2019/9/27 19:51:27
  1. 6楼
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美国有一个公司,叫兰德公司,这个公司以搞全球市场调查而出名,(其实就是搜集整理各类情报,并以出卖各类情报为生,涉及商业,军事,科技,各国道路流通量等等他们以数据可信度非常高而出名),这,就是目前国内没有的行业:信息(情报)咨询行业:
比如有商家咨询这个公司:你帮我拿到酒泉是否可以开家大型室内滑雪场的投资市场数据,如果是美国兰德公司,他可以调动美国的私营卫星公司,雇佣中国的代理人,动用关系进入酒泉的常住人口系统,流动人口系统,酒泉市每年的用电量,交通流量,等等,拿到非常精准的投资数据。
   你认为酒泉西郊的万达商业城是空城吗?王老板是盲目投资的吗?他一定是拿到了和李嘉诚一样精准的信息,该投,还是该撤,他拥有的信息量,和我们是不一样的。
  • 发表于:2019/9/27 20:08:57
  1. 7楼
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没有市场调查分析的商业投资成功率,是站在偶然性,巧合性,意外性基础上的冒险行为。

   大众创业,万众创新,看你怎么创,为什么这两年再不提了?
按照国家工商机构每年的公开数据看,存活过了一年的开张公司不到总数的5%
  • 发表于:2019/9/27 20:13:28
  1. 8楼
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最赚钱的是移动电商,没有任何成本压力,游山玩水间生意谈成
Carry on: 吃点花生米,别光喝酒!
2019-09-28 10:24:26 回复
能力不重要,,,重要的是善良
  • 发表于:2019/9/28 7:20:18
  1. 9楼
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实体店房租太高太难了
深仁厚泽: 你说的非常正确,现在允许可以用自己的住房注册经商,这样可以利用自己的家做生产制作作坊,再想办法找个别人的店,要么给铺货,要么合租他半面店,先试着起步。不要相信手机推广:我认识你,我能看到你做什么,不认识你的,永远看不到你在干什么,想推广宣传,还是要看到公众传媒的优势:网站,地方报纸,外派宣传单,电视,手机运营商短信广告(虽然扰民,但是具有铺宣无遗漏的优势,只是事实)。
2019-09-29 22:02:53 回复
不忘初心、方得始终
  • 发表于:2019/9/28 8:56:51
  1. 10楼
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有志者事竟成,事事如意
楼主回复
  • 发表于:2019/9/29 19:23:16
  1. 11楼
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今天,我们聊行商,行走的行,就是成语贩夫走卒里的“贩夫”,文雅点叫行商,这类商人以追求零库存为目标,以快速周转资金为手段。

  现在国家政策放开了,任何人都可以用自己的家庭住宅到工商局去注册公司,用这个壳做背景,然后批量批发各类商品。
在嘉峪关做的做成功的行商,是批量给酒钢供应各种材料的经销商,特点是必须具有熟络的人脉关系,和足够的资金垫付(足够的资金沉淀成本),这不是我们一般人能玩得起的游戏。

   在嘉峪关的个体经营行商中,卖家具,装潢的,也属于行商;店里是样品,看好付定金再发货,以保证最小化库存。
而在嘉峪关行商中,最稳定的是很多人看不起的市场卖大肉,牛羊肉的人,他们的摊位费很低,肉是从批发商那里滚动结账的(今天拿肉,明天结账,再拿肉后天结账),风险小,他们有统一的约定的牌价:批发价上涨3元,这是他们自律的游戏规则,半扇猪肉100多斤,卖完赚300毛利,卖3天卖不完,他们有各自的“接盘侠”——-各自的熟人饭馆,酒店,这就是你永远看不到卖不完的肉被扔了的现象的原因。
   还有就是贩蔬菜、水果的,这类行商者以快速出手为目的,他们是经不起时间成本考验的行商者。

     在嘉峪关开任何店前,先请从新华路北至汽车北站,南到北大河边,火车站一路仔细转一下,从利民菜市场,振兴市场,富强市场,镜铁市场。。。。。。汽车站兰新路机电工具市场,三个家装、家具市场一路数过去,有人统计:嘉峪关如果有20万人的话,8万是工人,8万在经商(服务行业)的“频道”上,还有2万在家养老。
    因此,大众创业,不能瞎创,摸清路数是第一步。

     
楼主回复
  • 发表于:2019/9/29 19:41:46
  1. 12楼
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最后提示:

      在经济发达的山东,江苏,浙江,福建,有非常多的家庭私房菜馆,就是利用自己家现成的房子,申请一张私房菜馆营业执照,每家可以开3/4桌,每天中午,晚上开两次,特色鲜明,味道浓郁,食材地道,非常红火,在下曾体验过很多次,确实比大酒店的菜味道好很多;吃的人很多,预定迟了就没有桌了,这样经营的好处是,没有房租,没有很重的周转负担和沉淀性成本。
    我还见过预定不到桌的家庭私房菜馆这么营销:“对不起,这次让你没有预定到我家的就餐机会,下次来时给我看到这个道歉短信,我将为您支付预定我家菜而拨打的电话费5元”。

   还有就是在敦煌,桂林,新疆库尔勒等地非常火爆的家庭旅馆;如果你和你的父母各有一套住房,在旅游旺季的时候,腾出一套来做家庭旅馆是成本最小的一种创业途径,一开始的时候一定要先挂靠途牛,驴妈妈等旅游网,按照他们的要求布置,装潢,大概需要3万左右就能达标,清洁、卫生、信誉是第一位的,
现代的信息非常发达,做差一次,满世界都是味道。

这是给小本经营创业者的建议和提示,出门旅游时带着考察的眼睛,观察看别人的什么东西你能上手,不要只顾着拍照嗨皮了。

——————————————————————————————————————————成功,是不可复制的,别人的赚钱行当眼热不得。

好了,这个话题就聊到这里算结束了,有好的建议的,好的创意的,都可以跟帖讨论:学浙江人,抱团赚钱。
  • 发表于:2019/9/29 21:44:05
  1. 13楼
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忘了说一个问题:面子,

    很多人自己把自己端得很有存在感的样子,其实,到了你哀叹没钱,仰望天空,默默长叹:上帝啊,我怎么才能有钱的时候,其实,上帝根本就不认识你(这是现代西方人发现的哲理)。
   认准去路,放下身段,不要侥幸想着忽悠一下顾客,实实在在干下去,成功只是时间问题。

成语:将本就利————-意思是有多大的本钱,取多大的利润,通俗的说:就是手里有多大的面疙瘩,就先想着蒸个多大的馒头,煊起来的部分就是你的利润,千万别想着合伙,借钱,贷款起步做生意,等到经营稳定时,需要周转时,再考虑借贷经营,这些都是血淋淋的经验考证过的失败起步法。
  • 发表于:2019/9/29 21:49:44
  1. 14楼
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要紧提醒:

任何时候,都不要把给家人躲避风雨的窝(最后一套住房)抵押出去,这是普通经商者的最后底线!
  • 发表于:2019/9/30 13:56:59
  1. 15楼
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……
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